Z世代に刺さるSNSはどれ？最新コンテンツマーケティングガイド【2025年版】
2025/06/22
Z世代をターゲットとしたSNSマーケティングを成功させるには、Z世代の価値観や行動傾向に即したプラットフォームの選定と、適切な活用法の理解が不可欠彼らのです。
従来のSNS施策では届きにくくなっている今、Z世代の最新利用動向や人気SNSを押さえることが差別化の鍵となります。
本記事では、Z世代に支持されているSNSの特徴や活用事例を、調査データを交えながら網羅的に解説します。
Z世代のSNS活用傾向や成功事例をまとめた「Z世代SNSマーケティング実践ガイド」もあわせてご活用ください。
目次
Z世代のSNS利用の特徴とは？
Z世代のSNS利用を理解することは、マーケティングや情報発信の成功に不可欠です。
単なるデジタルネイティブという枠に収まらない、彼ら特有の「リアル志向」「瞬発的な拡散力」「見せかけや誇張への敏感さ」などの特性が、企業やブランドの従来のアプローチを通じにくくしています。
Z世代とは？定義と価値観の傾向
Z世代はおおむね1997〜2012年頃に生まれた世代を指し、スマートフォンとSNSのある環境で育った「デジタルネイティブ」です。個性や多様性を重視し、他者との共感やつながりを大切にする傾向があります。消費行動にも自己表現や倫理観が強く反映されるのが特徴です。
Z世代は“本音”や“リアルさ”を何よりも重視しています。SNS上の情報や発信も「つくられた感」や「盛った投稿」には敏感で、違和感を抱けばすぐに距離を置きます。その一方で、ありのままの体験や等身大の声には強く共感し、積極的にシェアしたり反応したりします。
SNSがZ世代に与える影響
SNSはZ世代にとって、単なる情報収集ツールにとどまりません。自己を表現し、社会や友人とつながるための日常インフラとなっています。SNS上でのやり取りやトレンド、コミュニティが、リアルな人間関係やライフスタイル、さらには価値観の形成にも直結しています。
たとえば、SNSで拡散される口コミやリアルな体験談は、購買行動やサービス選びに大きな影響を与えます。また、多様性や個性を認め合う文化がSNS上で自然に根付いており、他人と違う意見や生き方を尊重する空気感があります。
SNS利用の目的と行動パターン（情報収集・自己表現・共感）
Z世代がSNSを使う目的や、実際の行動パターンには明確な特徴があります。
- 情報収集・トレンド把握
TikTokやInstagramでは最新のトレンドや商品情報、リアルな口コミを日常的にチェック。検索エンジンよりもSNS内検索を重視する傾向も見られます。 - 等身大の日常共有
BeRealなどでは“盛らない”ありのままの自分や日常風景を友人とシェア。投稿はリアルタイムかつ限定公開が主流です。 - 自己表現より共感・つながり重視
自分を良く見せるよりも、友人やコミュニティとのつながりや共感を大切にしています。投稿もフォロワー数稼ぎより“身近な人とのリアルな交流”が中心。炎上や批判を避けるため、クローズドなやりとりやストーリーズが活発です。 - トレンド消費が早く、“見飽きた手法”はすぐにスルー
一つの話題やコンテンツに執着せず、新しいものをどんどん消費する傾向があります。従来型の広告やテンプレート化した投稿は「古い」「共感できない」と感じやすく、反応されにくくなっています。
Z世代は「押し付けられる情報」「嘘くさい演出」を敏感に察知し、興味を示さなくなっています。テレビCM的な一方的発信、タレント頼みの広告、過度な演出や美化は「リアルじゃない」として見抜かれ、スルーされがちです。
その一方で、友人のリアルな声や、自分と価値観が近いインフルエンサーによる“本音の発信”には高い反応を示します。
Z世代に刺さるSNS戦略を立てるには、「リアル」「共感」「つながり」「スピード感」を意識し、彼ら自身の言葉や日常感覚に寄り添うアプローチが不可欠です。
調査データで見るZ世代のSNS利用率
ここでは、世代間比較や利用ランキングを通じて、Z世代のSNS利用実態を明らかにします。数値データに基づいた傾向分析は、提案資料の裏付けとしても活用できます。
年代別SNS利用率の比較（10代・20代・30代）
各世代ごとのSNS利用率は、明確な差が見られます。
| 項目 | サンプル |
|---|---|
| 10代・20代 SNS利用率 | 90％以上 |
| 30代 SNS利用率 | 比較的低め |
Z世代の主要SNS利用率TOP5（最新データ）
Z世代に人気のSNSランキングTOP5を、最新の利用データに基づいて紹介します。
- TikTok
- YouTube
- X（旧Twitter）
- BeReal
10代・20代（いわゆるZ世代）は、ほぼ全員が何らかのSNSを日常的に利用しており、コミュニケーションや情報収集、自己表現の手段としてSNSが不可欠な存在になっています。
30代以上はSNS利用率こそ高いものの、「全世代的な当たり前」ではなく、利用スタイルや目的にも差が現れています。
これらのSNSは、いずれもエンタメ性・リアルタイム性・共感性に優れており自分らしい体験”や“リアルなつながり”が生まれやすいプラットフォームです。
SNSごとに使い分ける傾向も強く、目的やシーンごとに複数のSNSを併用するスタイルが主流となっています。
SNS離れは本当か？行動の変化と背景
「若者のSNS離れ」といった見出しが報道されることも増えていますが、実際は利用頻度自体は高止まりしています。変化しているのは「使い方」「参加の仕方」です。
- 投稿頻度の減少・“見る専”化
炎上やトラブルを避けるため、自己表現としての投稿は控えめに。「見る専」「ストーリーズやDM中心」といった、クローズドでリスクの少ない関わり方が増加中です。 - 共感・共鳴重視へのシフト
自分を誇示する投稿よりも、「友達の投稿を見る」「推し活・趣味のコミュニティに参加する」など、他者との共感や安心できる居場所作りがSNS利用の主目的になっています。 - プラットフォームごとの“自分ルール”
どのSNSでも「見られる範囲」や「投稿のトーン」を細かく使い分け、“安全地帯”を作る意識が強くなっています。
自己表現から共感・共鳴へのシフト、また炎上リスクを避ける「見る専」志向の増加が背景にあります。
Z世代に人気のSNS12選【2025年最新版】
このセクションでは、2025年時点でZ世代に人気のあるSNSを網羅し、それぞれの特性と活用方法を解説します。これらの理解は、施策の選定やトーン設計に直結します。
- Instagram
視覚的に世界観を表現しやすく、ストーリーズやリールで“瞬間”の共有が好まれる - TikTok
短尺動画で共感や笑い、学びを届ける。音楽や編集の自由度が高い - X（Twitter）
速報性と匿名性が強み。ニュース収集や意見表明の場として活用 - YouTube
長尺コンテンツで学び・エンタメ・レビューなど多様なニーズに対応 - Snapchat
消える画像・動画で日常の瞬間を気軽に共有（米国中心） - BeReal
ランダム通知と前後カメラでリアルな「今」を投稿。共感重視のSNS - Lemon8
コスメやライフスタイルに特化。画像＋テキストの投稿がZ世代女子に人気 - Threads
Instagram連携型のテキストSNS。穏やかなトーンと低匿名性が特徴 - Discord
趣味・学習・創作など多用途に展開されるコミュニティ型SNS - Pinterest
ファッション・インテリア・趣味のインスピレーションを得るSNS - BlueSky
分散型・アルゴリズムに縛られない投稿環境で注目される新SNS - Poparazzi
自撮り禁止で他者が撮るSNS。「映え疲れ」に刺さる逆張りコンセプト
Z世代SNSマーケティングでおさえるべき3つのポイント
Z世代向け施策を検討する上で外せないのが、以下の3点です。これらを踏まえることで、エンゲージメントの向上と共感獲得につながります。
Z世代が反応するコンテンツとは？
リアル・共感・没入感のあるコンテンツが好まれます。完璧な演出よりも“素の姿”や体験談、ユーザー自身のストーリーが支持されやすい傾向です。
Z世代は「自分ごと化」できる投稿に反応しやすいため、「友人目線」「自分たちの言葉」が伝わる文脈や演出が重要です。
ポイント：リアル・共感・没入感のあるコンテンツが好まれます。完璧な演出よりも「素の姿」や共感エピソードを含む投稿が支持されやすく、共感を誘う文脈や演出が重要です。
インフルエンサー起用とUGC活用の注意点
フォロワー数だけでなく、親近感や共感度の高いインフルエンサーの起用が重要です。見かけだけの人気ではなく、「普段から使っている」「嘘がない」ことが伝わるかがカギ。
UGC（ユーザー生成コンテンツ）はユーザーの自発性・自然さを尊重し、企業側の意図が見えすぎる演出は逆効果になることがあります。
SNSごとのトーン・投稿頻度・コンテンツ形式の最適化
SNSごとに最適なトーンや投稿頻度、コンテンツ形式をまとめます。
- TikTok
BGMやテンポを重視した短尺動画。即時性と参加感（例：チャレンジ動画）がカギ。 - YouTube
構成と尺にこだわった長尺コンテンツ。深堀り解説や裏話、シリーズ化がファン獲得のポイント。 - Instagram
ビジュアルの統一感が鍵。ストーリーズやリールを活用した“日常の一コマ”の発信が有効。
それぞれのSNSで“らしい”トーンや投稿タイミングを設計することで、Z世代の反応率は大きく変わります。
Z世代向けSNS活用の成功事例3選
具体的な施策事例を通じて、実際にどのような工夫が成果に結びついたかを確認します。実例は提案資料の裏付けとしても有効です。
サンリオ｜TikTokでZ世代の共感を呼ぶキャラ動画施策
サンリオはTikTokで人気キャラクターの日常を“ゆるく”“リアルに”描いた動画を定期的に配信。
かわいいだけでなく、「ちょっとした悩み」や「友達との何気ないやりとり」など、Z世代が自分ごと化しやすいエピソードを盛り込んでいます。リアル志向＋共感軸の動画が、ブランド好感度や拡散力の向上につながっています。
メリット：
Z世代の“共感”や“シェア欲求”を自然に喚起
「バズ」を狙う過度な演出は避け、等身大のキャラ像を重視
コメント欄や2次創作を巻き込む形で、ファン同士のコミュニケーションが活性化
資生堂「インテグレート」｜BeReal風広告でリアルな共感を演出
SNSで話題のBeReal風フォーマットを広告に取り入れ、「今この瞬間」を切り取った自然な写真や動画を活用。
モデルの素の表情や未加工の一コマを強調し、「リアルさ」を訴求しています。Z世代のSNSリテラシーの高さに応じた手法が、高い広告効果を生み出しています。
メリット：
広告感を薄めることで、投稿やストーリーズ内での違和感を回避
加工や演出を極力排除し、“リアルな私”というメッセージで共感度UP
Z世代の“本音”や“共鳴”を引き出し、コメントや保存数、エンゲージメント率が向上
ナイキジャパン｜InstagramリールでZ世代アスリートを起用した共感型ブランディング
Instagramリールで、若手アスリートのリアルな挑戦や日常、努力の瞬間をドキュメント形式で発信。
スポーツの華やかさより、失敗や迷いも含めた“素顔の成長ストーリー”を重視しています。「作り込まず、リアルな挑戦を見せる」ことが、Z世代との深いエンゲージメントにつながっています。
メリット：
成功体験だけでなく、苦労や挫折も描くことで「リアルな物語」に共感が集中
Z世代自身が「自分にもできる」「頑張りたい」と感じられるメッセージ性
コメントやシェアなどSNS上でのリアクションも増加し、ブランドの共感力と信頼感が強化
まとめ｜Z世代の心をつかむSNS選びと活用がカギ
Z世代向けのSNS施策は、単なる「新しいSNSの導入」だけではなく、Z世代の価値観・行動様式に寄り添った活用が不可欠です。
本記事で紹介したデータ・SNS解説・成功事例を踏まえ、自社のターゲットや目的に応じて最適なプラットフォームと手法を選定することが、これからのSNS戦略において大きな差を生むポイントとなるでしょう。
詳しい情報を知りたい方は、ガイアックス作成の「Z世代の意識・SNS購買行動調査レポート」をご覧ください。以下より無料でダウンロードできます！
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