TikTokショップ成功事例5選｜2025年の市場動向と売上を伸ばす戦略ポイント

TikTokショップは、短尺動画とライブ配信を活用した「発見型EC」として注目を集めています。

しかし立ち上げたものの売上が伸び悩み、戦略に迷う担当者も少なくありません。

本記事では、2025年の市場動向を踏まえつつ、海外での成功事例や成果につながる運用のコツを解説します。売上促進の具体策を知りたいマーケターやＳＮＳ担当者は、ぜひ参考にしてください。

本記事は企業のSNSマーケティングを包括的に支援をしているガイアックスが解説しています。運用実績10年以上、大手企業を中心に累計1,000社以上の運用実績があります。

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TikTokショップ2025年の市場動向

 

TikTokショップの価値を理解するには、市場の最新動向を押さえる必要があります。

ここでは、プラットフォーム特有の成長要因と日本市場の展開状況を整理します。

どのような商材が伸びやすいかを把握することで、自社商品に活かせる判断材料が得られます。

SNS内完結の「発見型EC」が伸びている

従来のECは検索経由が主流でしたが、TikTokショップは動画から直接購入につながる発見型ECが特徴です。

ユーザーはおすすめ動画やライブ配信を通じて新商品を知り、そのまま購入まで完結できます。 特にZ世代を中心にエンタメ性の高い購買体験が浸透し、意思決定の初期段階から動画が影響を与えます。

日本版は2025年6月30日開始

日本市場では、2025年6月に正式スタートしました。

アジア各国で成果を上げてきた運用知見が国内でも活用できるようになり、美容やファッションなど視覚訴求の強いカテゴリーに追い風が期待できます。

立ち上げ初期は在庫・配送・顧客対応の標準化が差を生むため、運用体制の整備が重要になります。

バズりやすい商材の特徴5つ

成功事例の共通点を踏まえると、以下の特徴がある商材は拡散と購買が両立しやすい傾向があります。

TikTokショップの成功事例5選

実際の成功事例は、戦略設計の近道になります。 ここでは海外の代表的な5事例を取り上げ、原因、結果、学びで要点を整理します。

各社はTikTok特有の導線を生かし、自社の強みに結びつけています。

Kiehl’s Vietnam（ベトナム）

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原因	結果	学び
スキンケアの認知拡大を狙い、ライブ配信を中核に展開。	限定セット訴求で短期間に売上を大きく伸長。	美容分野はライブコマースとの相性が高く、実演と限定感の組み合わせで購買率が上がる。

PRISM＋（シンガポール）

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原因	結果	学び
家電カテゴリで大規模な動画キャンペーンを展開。	高単価商材でも購入障壁を下げ、指名流入と売上を拡大。	使用イメージの可視化により、比較検討中のユーザーの不安を解消。

Canvas Beauty（アメリカ）

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原因	結果	学び
インフルエンサーと連携し、ホリデー商戦に合わせて商品を訴求。	季節需要と相乗し、売上を大幅に拡大。	クリエイター起点の動画は購買意欲を引き出し、繁忙期の成長を加速。

P.Louise（イギリス）

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原因	結果	学び
Video Shopping Ads（ＶＳＡ）とSpark Adsを組み合わせ、広告と自然流入を統合。	ＲＯＡＳ20.8、ＣＰＡ50％減を達成。	ショッピング広告とショップ導線の下流最適化で収益性が大きく向上。

MySmile（米国・オーラルケア）

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原因	結果	学び
使用感の実演動画とユーザー参加型コンテンツを推進。	TikTokショップ経由の販路を拡大し、認知と売上を同時に強化。	UGCが拡散の起点となり、口コミが連鎖して持続的な売上成長につながる。

TikTokショップを成功させるコツ

 

事例から得た示唆を自社で再現するには、日々の運用で外せない要素を仕組み化することが近道です。

次のポイントを継続すると、売上やフォロワー数の安定成長が期待できます。

一貫性を意識して継続する

まず重要なのは「一貫性」です。投稿頻度やライブ配信のタイミング、ブランドトーンを揃えることで、ユーザーの期待値を統一し、信頼を積み上げることができます。

たとえば「毎週◯曜日はライブ配信」「毎日正午に短尺動画を投稿」といったルーティンを定めれば、ファンが習慣的に待ち構えるようになります。

見た目や言葉遣い、音楽なども含め、ブランドとしての統一感を意識することで認知も強化されます。

ポイント：投稿頻度・ライブ配信・ブランドトーンを揃え、断続的な発信ではなく週次の編成表でリズムを固定する

UGC連鎖で指名検索を増やす

次に「UGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用」が欠かせません。

購入者に体験動画を投稿してもらい、それを広げていくことで自然な口コミが生まれ、ブランド名での指名検索増加につながります。

投稿を促すために専用ハッシュタグを設けたり、投稿者にクーポンなどの特典を用意したりする工夫も効果的です。

ブランド公式アカウントがUGCをリポストすることで、顧客の承認欲求を満たしながらさらなる拡散を促すことができます。

ポイント： ハッシュタグ方針とリポスト運用を整え、ブランド名での指名検索増につなげる

ショッピング広告を連携する

「ショッピング広告との連携」も有効です。

広告で初めて商品に触れてもらい、その後オーガニック動画やライブ配信で再接触させることで、認知から購入までの流れがスムーズになります。

特にVideo Shopping AdsやSpark Adsを活用すると、広告と自然発信の相乗効果を生みやすくなります。

UGCを広告に転用できるSpark Adsは、信頼性の高いクリエイティブを低コストで広める手段として注目です。

ポイント：初回接触は広告で作り、動画やライブで再接触させる

商品設計で即決を促す

商品設計も工夫すべきポイントです。

数量限定や期間限定、セット割引といった「今買う理由」を明確に示すことで、購買意欲を高められます。

たとえば「ライブ視聴者限定で20分間だけ送料無料」や「先着50名にサンプルプレゼント」といった訴求は、その場での即決を後押しします。

直感的な購買が多いTikTokユーザーに対しては、このような即効性のある仕掛けが特に有効です。

ポイント：数量限定・期間限定・セット割など「今買う理由」を明確にする

遅配防止で評価を維持する

忘れてはいけないのが「遅配防止による評価維持」です。

SNSと連動したECでは配送遅延の悪評が拡散するリスクが大きいため、在庫管理や物流体制、問い合わせ対応を標準化し、トラブルを未然に防ぐ必要があります。

注文から発送までのリードタイムを明確に管理し、想定外の注文増にも対応できるバックアップ体制を準備しておきましょう。

問い合わせに対する初動レスポンスの時間をチーム内で決め、徹底することもレビュー評価の維持につながります。

ポイント：在庫・物流・問い合わせ対応を標準化し、配送遅延を予防する

TikTokショップ運用チェックリスト

実務で抜け漏れを防ぐには、定期チェックが有効です。 下記の観点を週次で見直すと、運用精度が安定します。

週次での振り返りを習慣化することで、改善ポイントを早期に発見できるのです。

チェック項目	確認ポイント
ライブ台本は完成しているか	導入→実演→比較→限定オファーの流れで離脱を防止できるか
コンテンツで「発見買い」を仕掛けられているか	How to動画・比較動画・トレンド活用で自然に購買動機を作れているか
商品ページに購入を妨げる要素が残っていないか	配送情報・返品可否・レビュー表示など安心材料が揃っているか

まとめ｜TikTokショップの成功事例を参考に売上を促進させましょう

TikTokショップは、動画やライブ配信を活用する新しい形のECプラットフォームであり、新規顧客との接点を作りやすいことから売上を大きく伸ばす可能性を秘めています。

商品の選定、一貫した情報発信、UGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用、そしてショッピング広告の連携といった重要なポイントを押さえることで、さらに効果的な運用が可能になります。

これらの要素をチェックリストとして活用し、自社の強みに合わせて再現すれば、安定した成果を継続的に生み出すことができるでしょう。

TikTokショップの大きなメリットは、発見型ECとして自然な購買を促せる点です。UGCや広告をうまく連携させることで、ユーザーの購買意欲を自然に高められます。

一方で、運用体制の整備が不十分だと顧客体験が損なわれる可能性があることです。配送遅延や悪いレビューは直接売上に影響し、常に変化するトレンドに合わせた継続的な改善が不可欠です。

もし、TikTokショップの運用についてさらに詳しいノウハウを知りたい場合は、専門家による無料相談やサポートをご利用いただけます。運用の改善提案やリスク対策など、お気軽にご相談ください。

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