TikTokマーケティングの成功戦略：企業が選ぶ次世代プラットフォームの活用法

急速に成長を遂げたTikTokは、若年層を中心に圧倒的な人気を誇る動画プラットフォームです。

短尺動画を活用することで一気に多くのユーザーへリーチできる特性を持ち、企業のマーケティング活動にも欠かせない存在へと進化しています。

この記事では、TikTokマーケティングの基本戦略から具体的な成功事例までを網羅的に解説します。

企業がどのようにTikTokを活用し、効果的な集客やエンゲージメントを実現しているのか、その秘訣を深掘りしていきます。これからTikTokを活用したマーケティングを検討している方はぜひ参考にしてください。

TikTokマーケティングとは？今注目される理由

   

TikTokは若年層を中心に急速な成長を遂げており、企業のマーケティング戦略においても重要なプラットフォームとなっています。

短時間で多くのユーザーにリーチできる特性を活かし、ブランド認知や集客に大きな影響を与えています。

本章では、TikTokの市場規模や他のSNSとの違い、企業が得られるメリットについて詳しく解説します。

TikTokのユーザー層と市場規模

TikTokは2016年のローンチから急成長を遂げ、現在では全世界で15億以上のダウンロード数を記録しています。

若年層へのリーチ力が圧倒的で、10代から20代前半のユーザーが多数を占めています。日本国内でもその人気は高まり続けており、月間アクティブユーザー数は1,700万人を超える規模に拡大しているのです。

TikTokは単なるエンターテインメントプラットフォームに留まらず、購買行動にも強い影響を与えています。

「TikTokで見たから買った」という購買行動が顕著であり、消費者の行動を直接的に刺激する存在として認識されています。

企業にとってのメリットと可能性

TikTokの最大の特徴は「短時間で高いエンゲージメントを生み出せる」点です。

15秒から60秒程度の短い動画形式はユーザーの注意を引きやすく、視覚的なインパクトが強いためブランドメッセージの伝達もスムーズです。

独自のアルゴリズムがユーザーの行動を分析し、興味・関心の高いコンテンツを自動でレコメンドする仕組みになっています。

ハッシュタグチャレンジやユーザー生成コンテンツ（UGC）を活用することで、ユーザー自身が自発的にプロモーション活動を行う仕組みも構築できます。

他SNSと比較した特徴

項目	TikTok	Instagram	YouTube
アプローチ方法	発見型アルゴリズムで関連動画を自動表示	フォロワー中心のリーチ	登録者向けの配信が中心
コンテンツ形式	短尺動画（15〜60秒）	写真・動画中心、ストーリーズ	長尺動画、ライブ配信
拡散力	アルゴリズムでバズりやすい	ハッシュタグを活用した検索型	おすすめ表示だが、登録者の影響が大きい

TikTokは発見型アルゴリズムにより短尺動画がバズりやすく、非フォロワーにも届きやすいのが特徴です。InstagramやYouTubeとの大きな違いは拡散力でしょう。

TikTokを活用した企業マーケティングの主な方法

TikTokは企業にとって、ブランディングや集客、ユーザーエンゲージメントの強化に効果的なプラットフォームです。

短尺動画を活用することで視覚的なインパクトを残しやすく、多くのユーザーに一気にリーチできます。

この章では、TikTokを活用した具体的なマーケティング手法について解説します。

TikTok広告の種類と活用ポイント

TikTokでは多様な広告フォーマットが用意されています。主な広告タイプは以下のようなものです。

インフィード広告は、ユーザーの「おすすめ」フィードに自然に表示される動画広告で、通常の投稿と同じように表示されるため、広告感が薄く受け入れられやすいのが特徴です。

トップビュー広告は、アプリ起動時に全画面で表示される広告で、視認性が高く、ブランドメッセージを強く伝えるのに適しています。

ブランデッドハッシュタグチャレンジは、ユーザー参加型のキャンペーンを展開でき、短期間で多くの投稿が集まり話題性を高められます。

ブランドエフェクトは、オリジナルのフィルターやエフェクトを提供し、ユーザーが動画に使用することでブランド認知を促進します。

TikTok運用型アカウントでファンを育てる

TikTokの運用型アカウントは、広告とは異なり日々の投稿を通じてユーザーとの関係を築きます。

定期的な投稿やトレンドの活用が重要で、週に2〜3回の更新を行い、トレンドに敏感なコンテンツを意識することで、ユーザーとの接触機会を増やすことができます。

コメントへの返信やライブ配信を活用することで、リアルタイムの交流が促進され、ファンとの結びつきが強化されます。

オリジナルコンテンツの発信も効果的です。企業の特徴やブランドの世界観を表現することで、共感を得られやすくなります。

UGCやインフルエンサーを活用したプロモーション

TikTokではユーザー生成コンテンツ（UGC）の活用が効果的です。

UGCとは、ユーザー自身が投稿するコンテンツを指し、企業が企画したキャンペーンに参加することで自然な拡散が生まれます。

インフルエンサーとのコラボレーションは強力な手法であり、影響力のあるクリエイターが企業の商品やサービスを紹介することで、短期間で多くのユーザーに認知され、信頼感も高まります。

企業の公式アカウントだけでなく、複数のインフルエンサーが一斉に関連動画を投稿することで、トレンド化する可能性も高まります。

ショート動画によるブランド訴求

TikTokの最大の特徴は、15秒から60秒のショート動画で強烈な印象を与える点です。

視覚的なインパクトを重視した動画はエンゲージメントが高く、ユーザーの記憶に残りやすい傾向があります。動画の最初の3秒が重要で、鮮やかな映像や印象的なビジュアルで視聴者の興味を引き、関心を維持する必要があります。

短い時間の中でもストーリーテリングを工夫することで、視聴者が引き込まれやすくなります。製品の使用シーンやビフォーアフターの紹介は短時間で効果的にメッセージを伝える手法です。

トレンドの楽曲やエフェクトを活用することで、視覚と聴覚に強く訴求できます。ショート動画の特性を活かしたマーケティングは、短期間で広範囲なリーチを実現する方法として多くの企業に支持されています。

TikTokマーケティングの成功事例

TikTokは、企業がクリエイティブな動画を通じてユーザーとのエンゲージメントを高め、ブランド認知を拡大する場として多く活用されています。

ここでは、実際にTikTokを活用して成功を収めた日本国内の企業事例を紹介します。具体的な施策内容や成果について解説し、他社がどのようにTikTokを活用しているのか、そのポイントを掘り下げていきます。

ローソン「#いつでもLチキチャレンジ」

ローソンは「#いつでもLチキチャレンジ」というハッシュタグキャンペーンを展開しました。

このキャンペーンは、Lチキ（ローソンの人気商品であるフライドチキン）の魅力をユーザー自身が体験し、動画を投稿するというものです。

TikTokの特性を活かし、短時間で手軽に楽しめる動画投稿が多く行われ、若年層を中心に拡散されました。

公式アカウント

ダイキン「人気TikTokクリエイター起用で若年層にアプローチ」

ダイキンは、TikTokを活用したプロモーションにおいて人気TikTokクリエイターを起用し、若年層へのアプローチを強化しました。

従来、空調メーカーとしてのブランド認知は高いものの、若年層へのアプローチは十分ではありませんでした。

TikTok上で影響力のあるクリエイターとコラボレーションすることで、商品の認知拡大を目指しました。

日本ピザハット「TikTokアカウント運用の刷新」

日本ピザハットは、TikTokアカウントの運用方針を大幅に刷新し、若年層へのリーチを強化しました。

従来の広告型プロモーションから、運用型アカウントを主体とした日々のコンテンツ発信に切り替えることで、ユーザーとのエンゲージメントを深めています。

特に人気を集めたのが「#ピザハットチャレンジ」というキャンペーンで、ユーザーがピザを食べる様子やオリジナルの食べ方を動画で投稿する企画です。

TikTok集客のコツと効果を出す戦略

TikTokは、短尺動画を活用して一気に多くのユーザーにリーチできる特性を持ちます。しかし、ただ投稿するだけでは十分な成果は得られません。

効果的な集客を実現するためには、アルゴリズムの理解や戦略的なコンテンツ設計が必要です。この章では、TikTokで集客効果を最大化するための具体的なコツと戦略について解説します。

アルゴリズムを理解し、バズを仕掛ける

TikTokのアルゴリズムは、視聴者の興味関心に基づいて動画をレコメンドする独自の仕組みを持っています。

おすすめフィードはユーザーの過去の視聴履歴やエンゲージメントデータをもとに構成され、関連性の高いコンテンツが優先的に表示されます。

この特性を活かすには、動画の視聴完了率、シェア数、コメント数を高める工夫が重要です。

最初の数秒で視聴者の興味を引き、最後まで見てもらえるようなストーリー性を持たせることが求められます。

人気のハッシュタグやトレンドに敏感に反応することで、発見されやすくなり、バズを仕掛ける可能性が高まります。

「映える」だけじゃない、設計されたシナリオ

TikTokでのマーケティングは単に「映える」動画を作るだけでは不十分です。視聴者の興味を引くだけでなく、購買行動やブランド認知へと繋げるシナリオ設計が重要です。

例えば、製品の使い方を紹介するハウツー動画や、ビフォーアフターを見せることで具体的なメリットを伝える方法があります。

ユーザーの疑問や課題を解決するようなコンテンツはエンゲージメントが高まりやすく、コメントやシェアが自然と促進されます。

リストマーケティングや他チャネルとの連携

TikTok単体でのバズだけではなく、他のマーケティングチャネルとの連携も重要です。

具体的には、TikTokで集めたリードをメルマガやLINE、Instagramへ誘導し、長期的な関係構築を目指します。リストマーケティングを活用することで、一度接点を持った顧客に対して継続的なアプローチが可能になり、購買意欲の醸成が促進されます。

TikTokで得たユーザーの反応や興味関心を分析し、他のチャネルでの広告やプロモーションに反映することで、効果的なマーケティング戦略を構築できます。

集客を最大化するためには、単にバズを狙うのではなく、戦略的なシナリオ設計と他チャネルとの連携が必要です。

TikTokマーケティングに関するよくある質問

TikTokマーケティングに取り組む企業からは、よくさまざまな質問が寄せられます。

ここでは多くの企業が抱える疑問について、詳しく解説していきます。正しい理解を深めることで、効果的な運用を目指しましょう。

TikTokで何人フォロワーから収益化できますか？

TikTokでの収益化は、フォロワー数だけで決まるわけではありませんが、目安として1,000人以上のフォロワーが必要です。

これは「TikTok Creator Fund」への参加条件の一つであります。収益を発生させるには、過去30日間で10,000回以上の動画再生も求められます。

Creator Fundに参加すると、投稿した動画の再生回数に応じて収益が発生する仕組みです。

TikTokマーケティングに必要な予算は？

TikTokマーケティングの予算は、運用目的や広告出稿の有無によって大きく異なります。

広告を出稿する場合、最低出稿金額は1日あたり5,000円程度から設定可能です。

効果的なキャンペーンを展開するためには、1カ月あたり数十万円の予算を見込んでおくと良いでしょう。

どんな企業でもTikTokを活用できますか？

TikTokは、若年層を中心に幅広いユーザー層にリーチできるプラットフォームですが、業種によって適性は異なります。以下のような業界とは相性がいいとされています。

TikTokでは短尺動画を活用したビジュアル訴求が効果を発揮するため、BtoB企業や専門的なサービスを提供する企業の場合、直接的な集客には繋がりにくいことがあります。

そのような場合は、ブランディングや企業文化の発信をするのがおすすめです。

TikTok広告とInstagram広告、どちらが効果的？

TikTokは短期間での拡散力が強く、バズを狙うキャンペーンに適しています。Instagramは既存のフォロワーとの深いエンゲージメントに向いています。

以下に違いを簡単に表にしました。

項目	TikTok	Instagram
拡散力	アルゴリズムでバズが生まれやすい	フォロワー中心の拡散
コンテンツ形式	短尺動画中心	写真・リール動画、ストーリーズ
ターゲット層	若年層（10代〜20代）	幅広い年齢層（特に20代〜40代）
エンゲージメント	コメント、デュエット、シェアが活発	いいね、保存、ストーリー返信が中心

視覚的な効果に似ているとろはありますが、ターゲットやエンゲージメントに違いがあります。目的に応じて使い分けるのが効果的です。

まとめ｜TikTokマーケティングは戦略がカギ

TikTokは、短尺動画による高い拡散力と、若年層を中心とした圧倒的なユーザーリーチ力を持つプラットフォームです。

この記事では、TikTokマーケティングの基礎から活用法、成功事例、集客のコツ、運用のポイントまでを網羅的に解説しました。

企業がTikTokを効果的に活用するためには、ただ「バズ」を狙うのではなく、戦略的なシナリオ設計が重要です。

TikTokマーケティングの未来はさらに広がっていくと考えられます。ショート動画を通じたユーザーエンゲージメントの深さや、発見型アルゴリズムによる拡散力は、他のSNSにはない強みです。

これから始める企業にとっても、今がチャンスです。適切な戦略と継続的な運用で、大きな成果を生み出すことが可能です。