TikTokは企業も活用できる！BtoB・BtoC企業の最新プロモーション5選
2025/07/30
近年、SNSマーケティングの中でも「TikTok企業活用 成功事例」への注目が高まっています。
InstagramやX（旧Twitter）と並び、動画を軸としたプロモーションや採用広報の新たな活路として、多くの企業がTikTokに参入しています。
しかし、「TikTok＝若者向け」という先入観や、具体的な活用メリット・ROIを経営層に伝える材料が不足し、踏み切れずにいる企業担当者も多いのではないでしょうか。
本記事では、最新の企業活用成功事例と共に、導入メリットやアカウント運用のポイントをわかりやすく解説します。
本記事は企業のSNSマーケティングを包括的に支援をしているガイアックスが解説しています。運用実績10年以上、大手企業を中心に累計1,000社以上の運用実績があります。
SNS運用、SNSキャンペーンに興味のあるご担当者様は、ガイアックスにご相談ください。
TikTokを企業が活用するメリットとは？
TikTokの企業活用は、従来のSNSとは異なる強力なリーチ力と、若年層を中心とした新しい消費者層への訴求力が特徴です。
企業のブランディングや販促、採用活動まで幅広い活用可能性がある点が最大のメリットです。
このセクションでは、なぜ今多くの企業がTikTokを活用し始めているのか、その要点と実務担当者にとっての価値を解説します。
圧倒的なリーチ力とZ世代への訴求
TikTokは従来のSNSにはない圧倒的なリーチ力や、Z世代を中心とした新しい層への訴求力を持つため、企業のブランディングや販促、採用など幅広く活用できる点が最大の魅力です。
TikTokは月間アクティブユーザー数が急速に増加しており、Z世代を中心に幅広い年代層へのアプローチが可能です。
アルゴリズムによるおすすめ表示が特定のフォロワー数に依存しない拡散を生み出し、企業コンテンツも“バズ”によって一気に話題化する可能性があります。
Z世代の消費行動や価値観に合わせた発信が、今後の企業マーケティングで重要性を増しています。
ポイント：おすすめアルゴリズムにより、フォロワー数に関係なく幅広い層へリーチが可能
広告色を感じさせずにブランド認知を拡大できる
従来の広告は消費者に敬遠されがちですが、TikTokではユーザー参加型のUGCやクリエイティブな演出を通じて、自然な形でブランド認知を広げられます。企業アカウントや広告も、“楽しさ”や“話題性”を優先することで受容されやすくなります。企業が直接発信するだけでなく、ユーザーによる拡散もブランド力強化に寄与します。
ポイント：楽しさや話題性が重視され、広告色を感じさせないプロモーションが可能です。
採用・販促・ブランディングなど多目的で活用可能
TikTokは単なる集客・販促だけでなく、企業の採用活動やBtoB領域のブランディングにも効果を発揮します。事例を見ても、採用向けの会社紹介動画や業界特化型のノウハウ発信など、幅広い業種で活用が進んでいます。目的に応じたコンテンツ設計が多様な成果を生み出す点が特長です。
ポイント：採用・販促・BtoBなど多目的に活用できるのが強みです。
ビジネスアカウントの分析機能と拡張性
TikTokのビジネスアカウントは、インサイトや分析機能が充実しています。投稿ごとのリーチやエンゲージメントデータを元に改善策を講じられ、広告出稿やリンク設置なども拡張的に利用可能です。データに基づくPDCAサイクルの確立が、成果を最大化するための鍵となります。
補足：ビジネスアカウントならインサイト機能や広告連携など、企業運用に役立つ拡張機能も豊富です。
TikTok企業アカウントの成功事例5選
TikTokを活用した企業アカウントの中から、特に注目される成功事例を5つ厳選して紹介します。各企業の取り組みと成果は、導入を検討する際の参考になります。
ヤンマーホールディングス
ヤンマーホールディングスは、社員が出演するエンタメ要素を取り入れた動画でZ世代の関心を集め、BtoB企業でありながら一般ユーザーへの認知を大きく拡大しました。
堅いイメージを覆し、親しみやすさと企業価値の両立に成功しています。
カネボウ化粧品（KATE）
KATEは、ARエフェクトを使った参加型キャンペーンやUGC拡散を軸に、新商品のプロモーションを展開。
累計800万本のヒット商品誕生の背景には、TikTokならではの拡散力とユーザー巻き込み型の企画力があります。
ディップ「バイトル」
バイトルは、TikTokでオリジナル楽曲とダンスを活用したキャンペーンを展開し、5,000万回を超える再生回数と若年層の圧倒的支持を獲得しました。
短期間で応募数・認知度を飛躍的に伸ばすきっかけとなりました。
大塚製薬「ファイブミニ」
ファイブミニは、ユーザー発信による自然発生のバズを素早くキャッチし、公式アカウントでの即応広告を展開。
バズの波に乗ることで、1日あたりの売上が2倍に跳ね上がる成果を生みました。
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ウテナ「マトメージュ前髪グルー」
ウテナは、ショートドラマ形式のクリエイティブな広告展開によって、商品への共感と話題化を実現。TikTok広告施策を機に売上前年比170%の成長につなげています。
TikTokを企業アカウントで運用するためのポイント
企業アカウント運用を成功させるためには、計画的なコンテンツ設計とデータ分析が不可欠です。
このセクションでは、実務担当者がすぐに活用できる運用ポイントを解説します。
ターゲットに合った企画と投稿頻度を設計する
ターゲットとなるユーザー層のニーズや関心に合わせて、企画内容や投稿頻度を最適化することが重要です。
明確なペルソナ設定とカレンダー運用により、継続的なフォロワー獲得とエンゲージメント向上につながります。
ポイント：ペルソナ設計・カレンダー運用で投稿計画を立てる
トレンドを活かしながら自社らしさを表現する
TikTokのトレンドを積極的に取り入れつつ、自社やブランド独自の視点や表現を加えることで、差別化を図ることができます。
流行に乗るだけでなく、自社ならではのストーリーやメッセージ発信がファン化を促します。
ポイント：自社独自のストーリーや価値観を発信
分析データを元に改善→成果につなげる運用サイクル
ビジネスアカウントのインサイト機能を活用し、投稿ごとの反応やユーザー属性を可視化しましょう。
定期的なデータ分析と改善を繰り返すことで、運用成果を着実に向上させることが可能です。
- インサイトで投稿ごとの反応をチェック
- 分析データをもとに改善案を立てる
- PDCAサイクルで運用を継続する
インフルエンサーや広告との併用で相乗効果を狙う
TikTokではインフルエンサーとのコラボや広告出稿を組み合わせることで、短期間での認知拡大や新規顧客獲得が期待できます。
目的に応じて施策を使い分けることが、最大限の成果を引き出すポイントです。
ポイント：広告やインフルエンサー施策は目的に応じて活用
TikTokビジネスアカウントのメリットと注意点
ビジネスアカウントの運用には多くのメリットがある一方で、注意すべき点も存在します。このセクションでは、実際の運用担当者目線で押さえておくべき事項を整理します。
アカウントインサイトで詳細な分析が可能
ビジネスアカウントでは、投稿別の再生回数やフォロワー属性、トラフィック元など多角的なデータ分析が可能です。これにより、効果的な施策立案と改善サイクルの構築がしやすくなります。
補足：投稿ごとのパフォーマンスやユーザー属性の分析により、次の施策立案が効率的に進められます。
広告出稿やリンク設置など拡張機能が豊富
商品ページや自社サイトへのリンク設置、広告出稿など、ビジネス目的に最適化された拡張機能が利用できます。
販促・採用・キャンペーン展開の柔軟性が高まり、運用の幅が広がります。
補足：広告やリンク設置などの機能は、販促や採用など幅広い目的に役立ちます。
注意すべき投稿規制・ガイドライン
TikTokは独自の投稿規制やガイドラインを設けており、違反投稿は削除やアカウント停止のリスクがあります。
最新のルールを常に確認し、企業として適切な運用体制を整えることが大切です。
⚠️ 注意：TikTokの規制やガイドラインに違反すると、アカウント停止など重大なリスクがあります。最新の運用ルールを必ず確認しましょう。
TikTok企業活用でよくある質問
企業のTikTok活用に関する代表的な疑問について、わかりやすく解説します。導入検討段階の疑問解消に役立ててください。
Q. TikTokはどんな業種の企業に向いていますか？
TikTokはBtoC業種だけでなく、BtoBや地方創生、教育分野など多様な業種で活用されています。
ユーザー層の広がりとともに、商品・サービスの特性に合わせた活用が可能です。
Q. ビジネスアカウントで収益化はできますか？
TikTokのビジネスアカウントは、直接的な収益化機能は限定的ですが、プロモーションや販促施策を通じた売上拡大や、公式EC連携など間接的な収益化施策が可能です。
2025年6月より始まったTikTokショップの活用も考慮に入れると良いでしょう。
Q. 企業アカウントを作成する方法は？
公式アプリからビジネスアカウントを選択し、プロフィール設定やカテゴリ選定を行うことで簡単に開設できます。ブランドに合ったプロフィールやリンク設置も重要です。
Q. 広告との違いや活用の組み合わせ方は？
通常投稿によるオーガニック運用と広告出稿の双方を目的に応じて使い分けることがポイントです。
短期施策には広告、長期的なブランド構築には継続運用が効果的です。
まとめ｜TikTokは今後ますます「企業の当たり前」に
TikTokは今や、単なる若者向けSNSを超え、企業のマーケティング・採用・ブランディングに不可欠なプラットフォームとなりつつあります。
成功事例やデータを活用しながら、業種・規模を問わず導入が進んでいます。今後もトレンドや機能の進化に柔軟に対応し、企業価値向上に活かしていくことが重要です。
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