【2024年版】Instagram広告の配信面・種類・費用・出稿方法まとめ！
2024/05/13
日本だけで3,300万人のユーザー数を誇るInstagram。ユーザー数は今も増加傾向にあり、たくさんの企業がInstagram広告を活用しています。
この記事では、Instagram広告への出稿を考えている方向けに、Instagram広告の基礎を解説します。出稿方法や費用などの基本情報はもちろん、活用事例も紹介していますので参考にしてください。
本記事は企業のSNSマーケティングを包括的に支援をしているガイアックスが解説しています。運用実績10年以上、大手企業を中心に累計1,000社以上の運用実績があります。
SNS運用、SNSキャンペーンに興味のあるご担当者様は、ガイアックスにご相談ください。
※編集部注
2024年5月：最新の情報をもとに加筆修正しました。
- ■目次
- Instagram広告の特徴
- Instagram広告の配信面
- Instagram広告の種類(フォーマット)
- Instagram広告の便利な機能
- Instagram広告の課金方式
- Instagram広告出稿のやり方・手順
- Instagram広告の企業成功事例5選
- まとめ
飲食料品メーカーのInstagram広告事例集はこちらから！
1. Instagram広告の特徴
数あるSNSの中でも人気を誇る「Instagram」。月間アクティブユーザー数は、日本だけでも3,300万人、全世界では10億人となっています。 写真・動画投稿がベースとなっているのが特徴で、以前のユーザー層は10～20代の若い女性中心でした。現在は男女差が縮まっており、年齢層も広がっています。
ユーザー数で見ると20代がもっとも多く、その後に30代、40代が続きます。
関連記事：
性別・年齢別 SNSユーザー数（X（Twitter）、Instagram、TikTokなど13媒体）
その「Instagram」上に広告出稿できるのが「Instagram広告」です。一般ユーザーによる投稿、ストーリー、リールなどの中に混ざるようにして表示される、いわゆるインフィード広告です。
2.Instagram広告の配信面
Instagram広告が表示される場所は、以下の4つです。
- フィード(ホーム)
- 発見タブ
- ストーリーズ
- リール
各投稿形式のフィードやアプリ内のタブに、ユーザーによる投稿と馴染むかたちで表示されます。
フィード(ホーム)
発見タブ
ストーリーズ/リール
3. Instagram広告の種類(フォーマット)
Instagram広告のクリエイティブは、基本的に「画像」と「動画」の2種類で、通常のフィードに合わせた正方形や正方形に近い縦長のものと、ストーリーズやリールに合わせたスマホフル画面の縦長のもの、と認識しておけば間違いありません。
広告の配信面×クリエイティブフォーマット
Instagramで配信できる広告面とクリエイティブフォーマットの組み合わせを表にしました。
| フィード | 発見タブ | ストーリーズ | リール | |
|---|---|---|---|---|
| 画像広告 | 〇 | 〇 | 〇 | 〇 |
| 動画広告 | 〇 | 〇 | 〇 | 〇 |
| カルーセル広告 | 〇 | 〇 | 〇 | 〇 |
| コレクション広告 | 〇 | × | 〇 | × |
| ショッピング広告 | 〇 | 〇 | 〇 | × |
参考：
https://business.instagram.com/advertising
https://www.facebook.com/business/ads-guide（以降の広告クリエイティブ例は、左記のURLから引用）
https://web.facebook.com/business/help/1186929682132813?id=199718521368027
https://www.facebook.com/business/help/1186929682132813?id=1997185213680277
カルーセル広告とは？
カルーセル広告は、1つの広告で最大10点の画像や動画を表示できるフォーマットです。各画像・動画に別のリンクを付けられるため、複数の商品を紹介することに適しています。
もちろん1つの商品やサービスを多角的に見せることや、ブランドのストーリーを展開していく広告の作り方も可能です。
コレクション広告とは？
コレクション広告は、カバー画像、またはカバー動画を付け、その後にストーリーズは2点、フィード投稿なら3点の商品画像を掲載できます。
ユーザーがコレクション広告をタップすると、インスタントエクスペリエンス（フルスクリーンで開くフォーマット）が表示され、より多くの商品を閲覧可能です。視覚的に訴えられ、エンゲージメントを促すフォーマットです。
4. Instagram広告の便利な機能
Instagram広告には基本のフォーマットに追加できる便利なオプションが備わっています。
商品タグ付きの広告とは？
商品タグ付き広告は、画像や動画に商品タグを付けられる広告オプションです。ユーザーが広告をタップすると商品タグが表示され、商品詳細ページに直接誘導できます。
一枚の画像に複数の商品タグをつけることで多くの商品を訴求することも可能です。広告感を出さずに、自然に購入を促すことができる機能です。
参考：
https://web.facebook.com/business/help/582645198813984?id=1069014943260205
https://help.instagram.com/384793215494212
アンケートスタンプ付きの広告とは？
ストーリーズ広告にアンケート機能をオプションとして追加すると、ユーザーとのコミュニケーションが活発になるインタラクティブな広告にできます。
アンケートの質問と二つの回答の選択肢を決められる他に、広告画面の中のアンケートを表示する位置も調整できます。ユーザーはタップするだけで簡単に参加できるので、気軽にユーザーと交流できる機能です。
参考：
https://web.facebook.com/business/help/292906701405923?id=1997185213680277
ブランドコンテンツ広告とは？
ブランドコンテンツ広告は、インフルエンサーが投稿した自社商品やサービスのコンテンツを、タイアップ企業が広告として配信できるオプション機能です。
インフルエンサーから発信してもらうことで、ターゲットにメッセージが届きやすくなるメリットがあります。また、インフルエンサーの投稿であっても、企業のインサイト機能から効果測定が可能です。
関連記事： Instagramのブランドコンテンツ広告とは？ 気になるメリットや出稿方法を解説
参考：
https://about.fb.com/ja/news/2021/10/creators_and_businesses_bundle/
投稿を宣伝する機能
既にInstagramに投稿したコンテンツを利用して広告を配信できる機能です。
コンテンツを一から作成する必要がなく簡単に出稿でき、広告の目的やオーディエンスも細かく設定できて、ターゲットにリーチしやすくすることも可能です。クオリティの高いクリエイティブをそのまま広告に使えるところが魅力です。
本記事の「6.Instagram広告出稿のやり方・手順」の中で出稿方法を詳しく解説します。
参考：
https://business.instagram.com/boost-instagram-posts/get-started
https://web.facebook.com/help/instagram/2090822074310288?cms_platform=android-app&helpref=platform_switcher
5.Instagram広告の課金方式
Instagram広告では、広告枠に対してオークション形式で掲載にかかる費用が決まり、広告の品質や広告を見たユーザーが反応する確率など、さまざまな変数を加味して最適な広告が表示されます。
費用は、インプレッションやクリックなど、特定のユーザーのアクションが発生した量に応じて決まります。
まずは配信期間と1日あたりの予算を設定します。
設定した1日あたりの予算に応じて推定リーチ数とクリック数が表示されます。
ターゲットオーディエンスや商材、広告クリエイティブの良し悪しによって勿論実際の数値は変わりますが、推定のCPMやCPCが分かります。
6. Instagram広告出稿のやり方・手順
Instagram広告が、Instagramアプリ内のどこで、どのように表示されるかのイメージはついたと思います。以降で、広告出稿のやり方の流れをご紹介します。
これまでは広告出稿するにはInstagramアカウントとFacebookページを連携し、Facebookビジネスマネージャを利用しなくてはなりませんでしたが、InstagramアカウントのみでMeta Business Suiteを利用し、広告出稿できるようになりました。
この方法は、初めてInstagram投稿を宣伝するビジネスのみが利用できます。
過去に広告出稿したことがある場合は、これまでと同様のFacebookビジネスマネージャを通しての方法で出稿してください。Instagramアカウントのみの方法では広告出稿ができないので、注意してください。
▼Instagram広告出稿の流れ
- Instagramをプロアカウントに切り替える
- Meta Business SuiteへInstagramのアカウントでログインする
- 広告の設定
- 番外編：スマホの「投稿を宣伝」から広告を出稿する
①Instagramをプロアカウントに切り替える
まずは、Instagramをプロアカウントに変更しましょう。PCブラウザでの変更の方法を解説します。
手順1：ホーム画面のプロフィール、または右上のプロフィール画像をクリックし、プロフィール画面を表示します。
手順2：右上の歯車マークをクリックすると、画面中央にダイアログが出るので、「設定とプライバシー」を選びます。
手順3：設定メニューをスクロールして、下部にある「アカウントの種類とツール」をクリックすると右側にアカウントタイプの選択画面が表示されます。
「プロアカウントに切り替える」をクリックして進みます。非公開アカウントに設定している場合は解除します（プロアカウントへの切り替えを選択すると自動で解除へと進みます）。
手順4：ビジネスの活動に合ったアカウントタイプを選択し、「次へ」をクリックします。
選択したアカウントタイプの説明が表示されるので、問題がなければ「次へ」をクリックして進みます。ふさわしいカテゴリを選択し、「完了」をクリックします。
「プロフィールにカテゴリを表示」にチェックを入れると、プロフィール画面のアカウント名の下にカテゴリ名が表示されます。この表示は後で設定から変更することもできます。
手順5：連絡先情報の確認をします。ここでは「連絡先情報を使用しない」を選ぶことができます。この情報も後で設定から変更することができます。「保存」をクリックして進むと、変更が完了します。
②Meta Business SuiteへInstagramのアカウントでログインする
Meta Business Suiteのログイン画面で「Instagramでログイン」をクリックして進みます。
Meta Business Suite：https://business.facebook.com/
③広告の設定
手順1：画面上部の「広告を作成」か、左のメニュー画面にある「広告」をクリックします。
手順2：広告出稿をしたい投稿を選びます。Instagramで投稿を行ったことがない場合は下の図のようなダイアログが出るので、「投稿を作成」「リール動画を作成」から広告出稿のためのクリエイティブを作成しましょう。
Instagramの投稿については、こちらの記事で詳しい情報をご覧ください。
関連記事：
Instagramリールとは？作り方やメリットと企業の活用事例13選
Instagram投稿に最適な画像サイズとは？ストーリーズ、リール、動画もご紹介！
Instagramで既に投稿がある場合は広告出稿したい投稿を選んで「投稿を宣伝」をクリックします。
手順3：広告の目的を選択します。ここで選択する目的によって設定項目が変わる場合があるので、それぞれの指示に従って設定してください。
ここからは、すべての目的で共通する項目について見ていきましょう。
・ Advantage+ クリエイティブ
Advantage+ クリエイティブを適用すると、広告出稿用に作成したクリエイティブをユーザーがアクションを実行する可能性が高いバージョンに自動的に最適化してくれます。例えば、画像の明るさを調整したり、広告のパフォーマンスが上がる可能性のあるコメントを上位に表示させたりできます。
参考：https://www.facebook.com/business/help/297506218282224?id=649869995454285
・ 広告プレビュー
実際の広告がInstagram上でどのように表示されるかをプレビューできます。例えば発見タブ内での表示のされ方や、ストーリーズで表示された場合の見え方が確認できます。
・ 特別な広告カテゴリ
表記されているカテゴリに関連している広告の場合は適用し、該当しているものをプルダウンから選びます。
・ オーディエンス
広告のターゲットを設定します。フォロワーに合わせて自動で設定することもできますが、特別に設定したい場合は新規作成をクリックします。性別、年齢、地域、興味・関心などの詳細設定が可能です。
・ 掲載日時と期間
掲載開始、終了日や期間を設定します。最小1日から設定できますが、効果的な広告出稿のために、4日以上が推奨されています。
・ 1日の予算
1日の予算と国、通貨の設定をします。予算によって1日の推定リーチ数が変わります。
・ 配置
配置とは、広告が表示されるプラットフォームのことです。Instagramに出稿するので、Instagramにチェックが入っています。Facebookアカウントと既に連携している場合は、Facebookも選択できます。
・ 支払い方法
支払い方法の設定ができます。
すべての設定が完了したら「投稿を宣伝」をクリックして出稿します。
4. スマホの「投稿を宣伝」から広告を出稿する
Meta Business Suiteから広告を出稿する方法を解説しましたが、スマホアプリからも簡単に広告の出稿が可能です。
手順1：プロアカウントであることを確認してから、フィードで広告に使いたい投稿の「投稿を宣伝」をタップします。
手順2：広告に期待する目標を選んだら、「次へ」をタップします。
このとき「あなたのプロフィールにアクセスする」を選ぶと、手順3で説明するオーディエンスの設定に移ります。
「あなたのウェブサイトにアクセスする」を選ぶと、遷移させたいURLの入力と、表示したいアクションボタンを選択ができます。入力後、右上の完了をタップすると、手順3の画面に移ります（図➀）。
「あなたにメッセージを送信する」を選ぶと、メッセージの目標の設定ができ、広告に表示させるコールトゥアクションが選べます。保存をして、手順3へと進みます（図➁）。
手順3：オーディエンスの設定をします。「カスタムオーディエンスを作成」を選ぶと、地域、興味・関心など細かく設定ができます。特別な広告カテゴリに該当する場合は、表示される指示に従ってください。慣れないうちは「おすすめのオーディエンス」を選んでよいでしょう。
手順4：予算と期間を決定すると、出稿される広告の概要を確認できます。ここで広告のプレビューを確認できます。 「支払い方法を追加」タップして、支払い情報を追加し、広告の出稿の設定完了まで進めてください。
7.Instagram広告の企業成功事例5選
最後に、Instagram広告の活用で成果を出した企業の事例をご紹介します。
事例１：パナソニック株式会社（ストーリーズ広告）
日本の家電メーカー、パナソニックは「高級トースター」市場への新製品ローンチにあたり、ストーリーズ広告を配信しました。
消費者インサイトを探る段階からInstagramを活用し、消費者の生活の中でのオーブントースターの位置づけを理解し、共感が得られるようなクリエイティブを作成しました。
また、商品の認知から理解、商品購入決定に至るまでのプロセスをフィードやストーリーズを活用し、フルファネルでユーザーにアプローチしたことで、16ポイント 広告想起増加、4.2ポイント メッセージ想起増加、旧モデルと比較して2倍の購入者増加という結果につながりました。
Inatagramの特性を活かし、ユーザーをより惹きつけるクリエイティブやアプローチが実を結んだ事例です。
参考：https://business.instagram.com/success/
事例2：Starbucks Indonesia（フィード・ストーリーズ広告）
Starbucks Indonesiaでは新規顧客の来店を促すキャンペーンとして、Instagram Direct誘導広告をフィードとストーリーズに配信して、販売しているさまざまなドリンクに対して使用できるキャンペーンクーポンを提供しました。
ジャカルタ首都圏に住む新規顧客に絞ってキャンペーンクーポンを送信することで、新規のコーヒー好きの顧客と繋がることに成功し、その結果、広告費用対効果が6倍に向上、広告想起が4.7ポイント上昇、来店意向が1ポイント上昇という成果が得られました。
参考：https://business.instagram.com/success/
事例3：ブルガリ（コレクション広告）
高級宝飾品ブランド「ブルガリ」のコレクション広告事例です。 子どものための慈善団体「セーブ・ザ・チルドレン」とのパートナーシップ10周年について宣伝。まず、50人以上のインフルエンサーにストーリーズから寄付を呼び掛けてもらい、これらの投稿を寄付Webサイトへ遷移できるブランドスポンサーInstagram広告にしました。
次にジュエリーの売上の一部が同慈善団体へ寄付されるコンバージョンキャンペーンとして、コレクション広告を作成。フィードとストーリーズに配信しました。 結果、3ポイントを超える広告想起リフトと368,100ドルの推定メディア価値を生み出しました。
参考： https://business.instagram.com/success/
事例4：GrowUs（ショッピング広告）
次は韓国のヘアケアブランド「GrowUs」の事例です。
同ブランドは商品をタグ付けできるショッピング広告を使用しました。
潜在顧客へのアプローチだけではなく、自社のウェブサイトへの誘導、閲覧、商品をカートに追加、購入を促せるかどうかのテストを目的とし、韓国に住む18歳から65歳をターゲットに、動画広告を2週間にわたり配信しました。
その結果、ウェブサイト訪問あたりの購入が3倍の増加、カートに商品を追加した回数が3.7倍の増加、コンテンツを見た回数が1.7倍の増加という成果が得られました。
Instagramの商品タグから直接商品カタログやウェブサイトに誘導できることから、ブランドの認知や購入コンバージョンの効率を上げる効果が示された事例です。
参考：https://business.instagram.com/success/
事例5：株式会社ツヴァイ（ストーリーズカルーセル広告）
結婚相手紹介サービスの「ツヴァイ」は、ストーリーズカルーセル広告を活用し、ターゲット層に最適なメッセージを伝えることにより、資料請求を促すことに成功しました。
広告はストーリーズで展開され、ターゲットとなる若年女性へブランドのサービスや世界観を伝えています。また、カルーセルフォーマットを取り入れ、広告にストーリー性を持たせたり、テキストやステッカーを入れたりすることで、一般のユーザーの投稿のような雰囲気も演出しました。
その結果、クリック率が63％向上し、クリック単価を41％抑制という成果を上げました。
参考：https://business.instagram.com/success/
8.まとめ
Instagram広告にはさまざまなフォーマットがあるので、施策に合ったものを選ぶことが重要であることが分かりました。例えばインフルエンサーとタイアップできるブランドコンテンツ広告を使うことで、自社ブランドやサービスと親和性の高い潜在顧客への訴求が可能です。
加えて詳細なターゲティングができる点も大きなメリットです。狙いたい層が明確であれば、より的確にリーチできるでしょう。
ガイアックスはInstagram広告の運用を承っております。自社の商材に適切な広告がわからない、もっと効果的な運用がしたいなど、Instgram広告でお困りのことがあれば、ぜひお気軽にご相談ください。
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